Большинство предпринимателей приходит на переговоры с целью доказать свою правоту.
В результате обсуждение быстро превращается в спор о прошлом: кто больше вложил, кто виноват, кто первым нарушил договоренности.
Однако успешные переговоры строятся иначе. Их задача — определить, какие интересы стоят за позициями сторон и каким образом можно сохранить стоимость бизнеса.
Когда внимание переключается с взаимных обвинений на поиск решений, вероятность достижения соглашения значительно возрастает.
Comments are closed