Почему многие компании продаются дешевле своей реальной стоимости?

Чаще всего причина заключается в отсутствии подготовки.

Если финансовая отчетность непрозрачна, юридические вопросы не урегулированы, существует корпоративный конфликт или бизнес полностью зависит от личности собственника, покупатель неизбежно закладывает дополнительные риски в цену.

Кроме того, собственники нередко начинают искать покупателя в условиях финансового давления или кризиса, что существенно ослабляет их переговорную позицию.

Грамотная подготовка к продаже помогает устранить многие риски заранее и значительно увеличить стоимость бизнеса.