Несмотря на значительные суммы и высокий уровень профессионализма участников, эмоции остаются важным фактором.
Для продавца компания часто является результатом многолетнего труда, а для покупателя — крупной инвестицией с высоким уровнем риска.
Если эмоциональное напряжение начинает влиять на принимаемые решения, переговоры могут зайти в тупик даже при наличии взаимной заинтересованности в сделке.
Независимый переговорщик помогает сохранить конструктивный формат общения и сосредоточиться на объективных интересах сторон.
Comments are closed