Доверие облегчает переговоры, но не является обязательным условием их успеха.
В практике корпоративных конфликтов многие соглашения достигаются между людьми, которые уже давно не доверяют друг другу.
В таких случаях основой становятся не личные отношения, а прозрачные правила, объективная информация, юридически выверенные договоренности и понятный механизм их исполнения.
Профессионально организованный переговорный процесс позволяет выстраивать сотрудничество даже при минимальном уровне взаимного доверия.
Comments are closed