Какие вопросы обязательно задать продавцу бизнеса перед покупкой?

До начала переговоров полезно подготовить перечень ключевых вопросов. Среди них:

• почему принято решение о продаже;
• кто является основными клиентами компании;
• насколько бизнес зависит от собственника;
• есть ли незавершенные судебные споры;
• существуют ли кредиты, залоги или поручительства;
• как организована работа сотрудников;
• какие основные риски видит сам продавец;
• какие инвестиции потребуются после покупки.

Ответы помогают не только лучше понять объект сделки, но и оценить открытость продавца и его готовность к конструктивному диалогу.