Какие ошибки чаще всего допускают стороны на переговорах по M&A?

Наиболее распространенные ошибки:

• сосредоточенность исключительно на цене сделки;
• недостаточная подготовка к переговорам;
• отсутствие стратегии;
• игнорирование корпоративной культуры другой компании;
• недооценка роли ключевых сотрудников;
• эмоциональное принятие решений;
• отсутствие плана интеграции бизнеса;
• преждевременное раскрытие конфиденциальной информации.

Избежать этих ошибок помогает профессиональная подготовка и комплексное сопровождение сделки.