Переговоры о цене редко сводятся к обсуждению одной цифры.
Обычно стороны одновременно рассматривают структуру сделки, график платежей, условия передачи активов, обязательства продавца после продажи, гарантии, налоговые последствия и распределение рисков.
Во многих случаях именно эти условия оказывают большее влияние на итоговую выгоду собственника, чем номинальная стоимость бизнеса.
Поэтому важно оценивать предложение комплексно, а не ориентироваться исключительно на размер цены.
Comments are closed