Подготовка начинается задолго до первой встречи.
Необходимо определить стратегические цели сделки, изучить рынок, собрать информацию о второй стороне, оценить финансовое положение компании, выявить потенциальные риски и заранее определить пределы возможных уступок.
Также важно сформировать переговорную команду, определить роли участников и согласовать единую позицию. Чем лучше подготовлена сторона, тем увереннее она чувствует себя в переговорах и тем выше вероятность достижения выгодных условий.
Comments are closed