Как определить свою переговорную позицию перед сделкой M&A?

Переговорная позиция строится не только на цене бизнеса.

Следует заранее определить:

• минимально приемлемые условия сделки;
• вопросы, по которым возможен компромисс;
• стратегические интересы компании;
• альтернативные варианты развития событий;
• последствия отказа от сделки.

Наличие четкой переговорной стратегии позволяет принимать взвешенные решения и избегать импульсивных уступок под давлением обстоятельств.