Разногласия по вопросу стоимости компании — одна из самых распространенных причин затягивания переговоров.
Каждый участник оценивает бизнес по-разному: один учитывает вложенные усилия, другой — текущую прибыль, третий — потенциальные перспективы развития.
Для достижения объективного результата рекомендуется использовать независимую оценку, финансовый анализ и обсуждать не только цену, но и условия расчета, сроки выплат, распределение обязательств и налоговые последствия сделки.
Во многих случаях именно комплексный подход помогает сторонам найти компромисс.
Comments are closed